掌握雙十一流量！鎖定多元受眾＋創意廣告版型，為老 K 牌在年末大型購物檔期創造品牌聲量

創立於 1971 年的老 K 牌致力於提供最高品質的床墊，為國人打造最優質的睡眠。其創辦人不惜成本，引進多台有國際專利的機器設備，包含瑞士彈簧製造機、美國跳針車花機和燈籠型平衡彈簧機等，以確保產品品質、為顧客健康把關。另外，也與世界知名寢具品牌合作研發專利床墊材質，並使床墊生產達到自動化生產及資訊化管理。老 K 牌對品質堅持的信念，備受國內外消費者及觀光飯店業肯定。
 
根據 Research Nester 針對床墊市場從 2017 至 2030 年的洞察預估，因為人口結構、家庭單位的變化，購買床墊的市場持續擴張。另外，因為近幾年睡眠障礙盛行率上升，越來越多人願意為好的床墊增加支出；除了舒適度，床墊的耐用性也成了消費者購買時考量重點之一。老 K 牌強調他們所生產的每樣材料，都以舒適及耐用為考量，正符合目前市場的趨勢。
 
為了將老 K 牌的精神傳遞給更多人知道，希望透過廣告為週年慶的中後期宣傳，藉此延續活動聲量、強化受眾對活動的認知；此外，本次走期也完整涵蓋雙十一檔期，在大眾對對網購興致較高的期間進行曝光，能提升品牌的印象。
解決方案｜ 鎖定潛在興趣受眾＋ 創意 Rich Media 吸引點擊
  1. 雙十一、週年慶雙活動檔期重疊，瞄準多類型受眾及網域
投遞初期擴大網域曝光的觸及面，除了能讓更廣泛的受眾認識到老 K 牌、提升活動參與度，還能作為接下來優化投遞的根據，因此以新聞網域為主要管道。由於本次走期與年末大型購物節雙十一重疊，該期間購物網站流量高於平時，且能有效鎖定較高購物意願的瀏覽受眾，因此利用該期間的流量和受眾特質，作為協助有效大量曝光的策略。另外，由於本次所推送的床墊寢具價格偏高，因此也瞄準高端消費者，藉此更精準觸及有較高購買可能的受眾，提高轉換率。
 
  1. 動態感創意版型＋吸睛優惠活動素材
為了讓每一次的曝光都能留下印象， TenMax 使用行動置底-滾輪動畫＋動畫蓋版作為宣傳的策略之一，滾輪動畫的形式與靜態網頁行形成視覺上鮮明對比，能夠讓瀏覽者在進入頁面的當下就意識到廣告的存在，促使受眾進一步讀取並對廣告內容留下印象。另外，廣告素材以本次週年慶的優惠方案為主，以折扣相關數字占據廣告內容主要版面，刺激受眾對時效性優惠的認知，引導點擊。
廣告成效｜ 鎖定潛在興趣受眾＋動態置底
 
根據本次投遞結果顯示，投遞以「新聞網域」、「網際社群」、「娛樂」、「圖文藝術」和「購物」曝光表現佳，其中新聞網域佔據了近 75% 的的曝光；以上包含了多元性質的網域，大力協助品牌達到曝光極大化、觸及更廣泛的受眾；各網域的點擊率，則以「購物網域」表現最佳，建議未來廣告走期與大型網路購物節重疊時，可多分配預算到購物網域，爭取更佳的點擊表現。而在所有受眾性質分類中，高端消費者受眾點擊率最佳，其次為居家產品受眾；與前半段提出解決方案假設相符，建議日後若有推廣較高價的寢具，可將高端消費者作為主要投遞對象，提升投遞精準度。最後，Rich Media 富媒體創意廣告相對於傳統靜態橫幅廣告，能夠帶給用品牌方 3.67 倍的點擊成效；對用戶而言則能擁有更好的行銷體驗，進而對宣傳品牌有高出其他版型 2.3% 的好感度。
 
消費者洞察｜ 45 歲以上對投資有興趣的男性
  • 受眾性別
    由於本次推廣主要曝光網域為新聞網域，觸及性別以男性居多，約佔整體的 64% 。
  • 受種年齡
    各年齡層點擊數占比隨著年齡層上升而升高，其中以 45-54 和 55-64 皆有高於 20% 較佳的表現。
  • 瀏覽興趣
    整體走期以「投資」、「運輸快遞類」、「零食」、「家電」和「新聞」為點擊前五高的興趣標籤，其中投資和運輸快遞類表現最佳，推測分別符合高端消費者及雙十一檔期對購物有興趣的受眾。
 

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